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疫情之下,教育培训机构如何线上招生?

2020-04-29 14:49:43 来源:教育加盟网

一场突如其来的疫情,让很多教育机构达成一个共识——必须要开展线上营销阵地。这场疫情业给到整个教育行业敲响了警钟,结合互联网转战线上不再是说说而已的口号!那么,疫情之下,教育培训机构如何线上招生?下面,优加盟小编为大家分析。


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一、引流小活动,助力招新生

线上招生第一步,策划属于机构自己的引流主题活动。那么现阶段,在短时间能无法策划出系统的招生方案前,教育机构如何快速招揽新生,吸引家长学员的目光呢?答案是:以客户需求为核心。


【学员分析】

对于幼少儿教育机构来说,可着重从学情分析或者趣味活动出发设计招生方案。


【活动推荐】

1、趣味活动:科学小实验、成语接龙大比拼。


2、教育讲座:亲子关系、亲子阅读、21天养成好习惯,幼升小。


3、学期分析:免费基础测评、学情分析测试。


4、服务活动:每日说故事、一日一词、成语故事分享、绘本分享。


艾比岛除了在最基本的品牌营销外,每月还会上架海量打卡、解锁内容资源,帮助引流客户。


二、留存做服务,诚心换真心

线上招生第二步,建立微信社群,策划留存活动。当我们通过引流活动吸引到精准的潜在客户后,我们需要留存下这批客户进行后期的促活和转化工作。


目前市场上的主流方式是社群+直播+打卡的形式,通过线上的优质服务让家长记住机构的好。


之前有给大家推荐过结合自己的主营业务做一些社群留存的活动。比如“自然发音免费学”、“7天打卡拿大奖”等。确定主题后上传艾比岛小程序,生成宣传海报,进行裂变分享。


对于没有内容资源的机构来说,也直接引用艾比岛小程序后台模板资源,打造招生营销的一个闭环系统。(智荟学小程序招生营销功能的多种用途)


短课包体验

设定好主推课程的体验课包,这里的一个重点是,课程销售一定需要组合搭配,举个例子:49元试学包上线推广:4次线上轻课+4次真人互动课+1次能力测评课包含:语数英各一节、学习素养提升课一节。


以此来锁定家长客户。线上体验课,如果可以培养孩子兴趣获得家长好感,那么这部分用户将成为机构的精准用户群体,极大可能疫情后报名。


班主任督学服务

孩子在学习体验课或者打卡课程时,班主任角色不可或缺,课前的提醒,课中督学,课后服务,都可以在社群中以打视频、音频、图片、文字等形式来进行结果的可视化输出和互动交流。每次作业需要带班老师进行评价并且每日反馈给家长,用心做服务让家长孩子有参与感和存在感!


1、制造学习氛围:在群内营造学习的氛围,并积极引导家长利用艾比岛小程序分享打卡内容到朋友圈。


2、高质量点评:与孩子的互动可以让家长体验服务力,更能让孩子保证对学习的热情。


3、鼓励优秀学生家长分享:定期选定优秀家长群内/直播分享育儿心得,分享自己是如何陪伴孩子做好监督学习的,从而加深与客户的链接以及客户案例。


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三、设计好埋点,轻松来转化

线上招生第三步,设计转化“钩子”。当引流和留存工作做到位,转化并不是就自然而然会发生,需要我们设计一些埋点,去引导家长进行购课转化。


举例:艾比岛的幼升小训练营

1、诚意推荐

诚意推荐,非常适合xx年龄阶段孩子学习的课程(强调价值)

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2、事实证明

每年有近2000+学员加入xx教育,平均提升率达90%(事实案例)

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3、价值锚点

原价课程999元20节课程,现对群内用户限时优惠199元即可参加

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4、稀缺价值

优惠名额共计100个,已有79人报名,优惠仅剩21份(突出稀缺)

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5、从众心理

平均每XX人看就有XX人买,累积XXX人已加入(疯抢热卖)

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教育加盟市场大,利润可观,是一个前景非常广阔的加盟项目,有想法的投资者,要立马行动,不可错过良机,优加盟 jiaoyu.yojiameng.com 有许多靠谱的品牌可供选择。


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