实现机器人教育品牌全国布局该如何做？

近几年，教育行业的受关注程度持续提升，不少拥有教育情怀的投资人也开始加入到创业的队伍中，而机器人教育备受投资人的青睐。那么，实现机器人教育品牌全国布局该如何做？在这方面，瓦力工厂有不错的经验可让大家借鉴，接下来和优加盟小编一起来看看吧。

重新定位，组建自主研发团队

瓦力工厂进行业务重组和战略调整，考虑到没有自主研发设计的核心课程和产品，没有完整教学系统、培训体系的教育机构很难存活，瓦力工厂为了谋求未来发展，开始调整发展战略，最终团队给瓦力工厂制定了新的定位——一家以科技和产品为驱动力的教育公司。

重新定位后，瓦力工场放弃代理国外产品，开始组建自主研发团队，进行自主知识产权机器人教具的研发、设计、生产，以及配套课程的编写，并在国内一线城市开设直营校区，打造原创机器人编程教育品牌。

转型过后，逐一打磨产品、师资体系

目前中国已有约7000多家主打机器人教育的机构，400多个机器人教育品牌，且在硬件技术、教育功能以及渠道运营等环节都有一些公司初具规模并发展迅速。李慕告诉睿艺，虽然国内的机器人编程教育行业在快速发展，但仍存在多个发展痛点。

第一个痛点，国内机器人教育机构缺乏软硬件生产的核心技术，主要依赖于进口，且价格高昂、性价比低、迭代更新频率较慢。对此，瓦力工厂划分了相应的事业群，自主设计编写了3岁到16岁连贯14年的课程体系，拟写相关的标准化教材以及教辅，并为老师录制真人授课视频。同时，针对学龄前以及小学阶段的孩子爱玩的天性，瓦力工厂自主研发了三个套系、十二个型号的机器人教具，逐步形成了自主知识产权软硬件体系，降低了企业运营成本。

其中，瓦力工厂自主研发的机器人都是“元器件”产品，涉及到编程和工程结构方面的知识，学生在使用时，既可以锻炼其动手能力，又可以培养其空间想象力和解决问题的逻辑思维能力。

对于目前市面上的多数培训机构来说，教学器材是公用器材，课后器材需要拆卸复位，不允许带回家中。而瓦力工厂为了让孩子可以拥有延续的学习场景，允许孩子将培训课程中的教学用具带回家中。李慕说，“机器人教育最重要的就是对孩子兴趣的培养，如果每周只上一次课，器材不能带回，孩子回家后就没有延续场景，兴趣也难以培养。”

第二个痛点，国内机器人教育作为一个新兴的行业，市场上缺乏对应企业人才需求的师资力量，且培训机构各自的培训体系尚在完善当中，导致行业师资匮乏，教学水平参差不齐。为此，瓦力工厂在搭建自身师资培训体系的同时，还与包括首都师范大学在内的多所国内高校合作，共同培养大批量专业的机器人老师，以满足未来校区建设的需求。

第三个痛点，国内机器人教育机构在起步阶段缺乏完善的企业管理系统，无法完成对整个企业管理变量成本的把控。因而瓦力工厂从2014年重新规划未来发展战略之时，就逐步汇总了各个部门、家长、学员以及公立学校的需求，并建立了自己的3M管理系统以及SAP系统，加强对于机构的组织管控，并且将整个工作的流程节点和风控节点，全部在系统中进行实现，进一步降低了管理成本，初步实现了企业运行的标准化。采

用“直营+加盟”方式快速布局

目前，瓦力工厂在北京、深圳等一线城市开设了14家直营校区。鉴于多店管理的成本较重，瓦力工厂只在一线城市开设直营校区，其他城市则选择采用加盟和课程产品输出的形式进行市场渗透。至今，瓦力工厂已完成近300家加盟校区的扩张。

“直营校区的异地扩张，难点在于课程体系能否适应当地的市场环境、能否克服异地团队的搭建难度，所以瓦力工厂在过去的两年中，一直在对课程体系和管理系统进行标准化的设置与打磨，希望为校区的快速扩张提供基本的保障和支撑。”李慕说。

对于加盟商，瓦力工厂会为其提供与直营校区一样的支持服务体系。前期瓦力工厂会帮助加盟商选址，并对加盟商进行为期10天的加盟培训，培训内容主要包括销售、教学、运营管理等，如怎样合理排班，如何制定教学目标等。后期会为加盟商提供专业、系统的运营方案，包括硬件、课程、师资培训等。

为了更好地服务加盟商，瓦力工厂在总部设立了加盟运营部，为每个加盟商配备一个“班主任”。在加盟校区正式运营后，“班主任”会对所服务的加盟商，每周进行一次运营数据回收及线上的视频培训。根据反馈的数据，瓦力工厂每个月还会为加盟商提供一些活动方案，包括如何与学校合作等方案，以促进其校区运营效果。

瓦力工厂在快速拓展线下校区的同时，也在积极地与B端公立学校进行合作，为其输送课程和配套教具。目前，瓦力工厂已与包括清华附小在内的全国1000多所公立学校达成合作，为其提供优质的机器人课程服务和机器人教具服务。今年，瓦力工厂更是与大视野教育集团达成战略合作，共同开展针对K12学校的机器人教育相关赛事、考级、校内培训服务、教材出版、器材销售和在线编程销售等业务，并联合优质出版社共同出版青少年教材。

推出高阶编程课程

据了解，除了线下业务形态，瓦力工厂于今年上半年还推出了包括Scratch课程、Python课程以及C语言课程在内的高阶编程课程体系，其课程以瓦力工厂自主研发的机器人作为载体，可供初高中年龄段的学生完成对于编程的学习和输出展示。李慕说，“瓦力工厂希望在做好B、C端现有业务的同时，打通在线编程模块形成联动，完成编程教育行业的全生态闭环。”

未来，瓦力工厂将从三个方面发力：一是继续拓展服务线下校区的数量，完成对1000家校外培训机构课程产品和配套服务的输出；二是持续建设公立校业务体系，在全国服务不低于2000所公立学校；三是围绕软硬件研发体系，进行更深层次的研发和设计，下一步会将产品体系延伸到大学阶段，形成从幼儿园一直到大学STEAM教育的软硬件产品以及完整的教学体系。

机器人教育加盟市场大，利润可观，是一个非常有前景的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，选择加盟知名的品牌可让你轻松创业，而瓦力工厂是不错的选择。通过正规的平台加盟项目可少走创业弯路，而优加盟 jiaoyu.yojiameng.com 是优质的招商加盟平台，加盟有保障。