疫情之下，在线教育得以享受的三大红利

早在1 月 29 日，教育部发出停课不停学的号召后，大中小公立学校建起空中课堂，在线教育机构除了大量捐课赠课也开足火力、拓展市场。如此看来，受疫情影响，在线教育行业在宏观层面至少得以享受三大红利。下面和优加盟小编一起来看看。

第一，渗透率提高了。当所有教育机构线下业务不得不按下暂停键，所有家长、学生、老师面前都只有一个选择：在线教育。不论主动或被动，家长选择了在线课，学生端坐在摄像头前，老师打开了直播软件，所有人都提前接触并接受了在线教育。而对行业而言，在线教育的渗透率短时间内大幅提高了。

此前，中国学科类在线教育渗透率在 10% 以内。而这次停课不停学之后，青松基金创始合伙人董占斌在接受媒体采访时表示在线教育行业的渗透率恐怕会达到 20% 。

根据以往调查，以互联网教育形式正式接受过学习课程的比率为 20% - 30% ，此次疫情至少有 50% - 60% 参与了某种形式的在线学习（不计入电视学习的形式），那么至少在 K12 阶段短期内会带来 5000 万用户量，大学生和成人阶段也至少引来 500 万以上的用户量。鉴于疫情之后线上老师上课的能力、学生线上学习的习惯、家长对线上学习的态度都会有变化，在线教育渗透率会进一步提高。

第二，获客效率提高了。首先，从中短期来看，从行业整体来看，获客成本降低了。回想 2019 年的暑假，流量大战硝烟四起，以学而思网校、猿辅导、作业帮等主打在线大班课的「金主」机构为主，在线教育公司疯狂撒钱，广告营销累计砸下 40 亿，日均投放高达1000万。

在线教育的头部玩家多是互联网思维的拥趸，相信前期贴钱、占据最大市场规模，后期赚钱、将公司做大做强的市场策略，为了最快速地大规模获客，也为了提高品牌知名度，不惜斥巨资营销，砸广告、买冠名、铺渠道、求垄断。如此一来，使在线教育行业获客成本水涨船高，平均千元，最高上万，亏损与业务规模同步扩大。

然而疫情发生，在线教育用户总数高速增长。曾经不少用户对在线教育，是以尝试的心态上赠课、「薅羊毛」，如今没有线下课程可选，用户本就带着在线上课、报班的强烈目的而来，销售线索转化成客户的效率提升，转化漏斗整体优化，行业整体的营销费用被大大节省。

在今天的形势下，疫情为在线教育行业节省了将近 2400 亿元人民币的营销费用。」这一算法虽简单粗暴，但可印证趋势。不过，当越来越多的家长和学生选择在线教育的时候，某种意义上讲，流量会变得便宜，但我也不觉得在线教育机构的营销成本会因此大幅下降，因为竞争仍是存在的。

第三，下沉加速了。据前瞻产业研究院数据显示，目前我国在线教育用户主要分布在二线、三线、四线及以下城市，两者 2018 年用户占比分别高达 34.8% 和 32.6% 。此外，在二线城市用户占比下滑的同时，三线及以下城市用户占比显著提升，在线教育呈现市场下沉的典型特征。

而此次疫情，偏偏发生在春节前后这一人口大规模流动时期。不论是北上广深还是偏远地区，各地纷纷推迟开学，必将让此前很多没意愿甚至没条件接触在线教育的下沉市场用户，上线学习。三、四、五线城市的在线教育渗透率，会在在线教育行业渗透率提高的基础上，有更大幅度的提升。

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