疫情之下，教育培训机构如何线上招生？

一场突如其来的疫情，让很多教育机构达成一个共识——必须要开展线上营销阵地。这场疫情业给到整个教育行业敲响了警钟，结合互联网转战线上不再是说说而已的口号！那么，疫情之下，教育培训机构如何线上招生？下面，优加盟小编为大家分析。

一、引流小活动，助力招新生

线上招生第一步，策划属于机构自己的引流主题活动。那么现阶段，在短时间能无法策划出系统的招生方案前，教育机构如何快速招揽新生，吸引家长学员的目光呢？答案是：以客户需求为核心。

【学员分析】

对于幼少儿教育机构来说，可着重从学情分析或者趣味活动出发设计招生方案。

【活动推荐】

1、趣味活动：科学小实验、成语接龙大比拼。

2、教育讲座：亲子关系、亲子阅读、21天养成好习惯，幼升小。

3、学期分析：免费基础测评、学情分析测试。

4、服务活动：每日说故事、一日一词、成语故事分享、绘本分享。

艾比岛除了在最基本的品牌营销外，每月还会上架海量打卡、解锁内容资源，帮助引流客户。

二、留存做服务，诚心换真心

线上招生第二步，建立微信社群，策划留存活动。当我们通过引流活动吸引到精准的潜在客户后，我们需要留存下这批客户进行后期的促活和转化工作。

目前市场上的主流方式是社群+直播+打卡的形式，通过线上的优质服务让家长记住机构的好。

之前有给大家推荐过结合自己的主营业务做一些社群留存的活动。比如“自然发音免费学”、“7天打卡拿大奖”等。确定主题后上传艾比岛小程序，生成宣传海报，进行裂变分享。

对于没有内容资源的机构来说，也直接引用艾比岛小程序后台模板资源，打造招生营销的一个闭环系统。(智荟学小程序招生营销功能的多种用途)

短课包体验

设定好主推课程的体验课包，这里的一个重点是，课程销售一定需要组合搭配，举个例子：49元试学包上线推广：4次线上轻课+4次真人互动课+1次能力测评课包含：语数英各一节、学习素养提升课一节。

以此来锁定家长客户。线上体验课，如果可以培养孩子兴趣获得家长好感，那么这部分用户将成为机构的精准用户群体，极大可能疫情后报名。

班主任督学服务

孩子在学习体验课或者打卡课程时，班主任角色不可或缺，课前的提醒，课中督学，课后服务，都可以在社群中以打视频、音频、图片、文字等形式来进行结果的可视化输出和互动交流。每次作业需要带班老师进行评价并且每日反馈给家长，用心做服务让家长孩子有参与感和存在感!

1、制造学习氛围：在群内营造学习的氛围，并积极引导家长利用艾比岛小程序分享打卡内容到朋友圈。

2、高质量点评：与孩子的互动可以让家长体验服务力，更能让孩子保证对学习的热情。

3、鼓励优秀学生家长分享：定期选定优秀家长群内/直播分享育儿心得，分享自己是如何陪伴孩子做好监督学习的，从而加深与客户的链接以及客户案例。

三、设计好埋点，轻松来转化

线上招生第三步，设计转化“钩子”。当引流和留存工作做到位，转化并不是就自然而然会发生，需要我们设计一些埋点，去引导家长进行购课转化。

举例：艾比岛的幼升小训练营

1、诚意推荐

诚意推荐，非常适合xx年龄阶段孩子学习的课程(强调价值)

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2、事实证明

每年有近2000+学员加入xx教育，平均提升率达90%(事实案例)

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3、价值锚点

原价课程999元20节课程，现对群内用户限时优惠199元即可参加

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4、稀缺价值

优惠名额共计100个，已有79人报名，优惠仅剩21份(突出稀缺)

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5、从众心理

平均每XX人看就有XX人买，累积XXX人已加入(疯抢热卖)

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