教育培训机构未来可走的路是什么？

疫情给教育培训行业按了暂停键，也让人有了更多的时间思考，思考着应对疫情期间学校运营的同时，也在思考着行业。那么，教育培训机构未来可走的路是什么？下面和优加盟小编一起来看看。

1、教育培训的主战场除了线上就是社区了

少部分高端的少儿教育培训企业做的是城中心，一个城市部分中心区域布局了少数校区，比如一些优质的商场里，或者高端商圈。也有很多少儿教育培训企业宣传某某学员，每周父母开车单程3个小时来参加他们的课程，但是这都不是市场，要看学生的占比，分析下某个校区里的学生距离校区的距离，就会得出一个结论，距离绝对是一个最大的决策因素。

有人会说，很多人是为了教学品质跑很远去上课，那是因为他周围没有品质的教育培训机构。那附近要有了呢？现在没有，不代表以后没有，社区是最末端的市场，下一步教育培训的主战场除了线上就是社区了。

2、天下大势，分久必合，将出现大型教育聚合体

团购网站的百团大战，打车软件的战争，共享单车的拼杀，老大和老二打架，把老三老四给打死了，少儿教育培训虽然有其特殊性，但是趋势是有共性的，只是慢一些，复杂一些。

但是此次疫情是一个很好的催化剂，给教育培训头部企业很好的机会，一是灭杀了好多；二是使得资源、资金、人才等等更聚集了，猿辅导融资10亿美金就是很好的佐证；三是去掉了很多聚合扩张的障碍，把原本要五年、十年才能实现的事情，有机会在两三年就可以实现了。

聚合节省了很多成本，结束了过去“麻雀虽小，五脏俱全”的局面，有了规模效应后，就有了场地成本、人力成本、优质师资、优质课程、优质人才、先进工具等等各种聚合，各种成本相对会下降，而且聚合会更专业，更高效。可以类比：自己一家人种地和农场机械化种地的比较。

未来可以看到的场景是，在社区，一个个可以覆盖3公里的，1000平以上的教育聚合体的形成。

3、聚合后的社区教育综合体

这个可以类比下淘宝和京东，一个是C2C，一个是B2C，谁优谁劣，这个还无法判说，目前他们都发展的很不错，也是目前国内电商的头两把交椅。现在来看淘宝逐渐走成了B2B2C，淘宝的卖家逐渐由刚开始的C成了职业卖家，那就成了B端了，淘宝平台是一个B端，那我们可以总结为是B2B2C。

那少儿教育培训的将来呢？是直营的B2C，还是合作的B2B2C呢？现在也是无法决断，那我们就来分别说下两种模式。

1）直营方式：B2C

第一种方式：很多机构在单一项目做的大而强的同时，在拓展门类，大多采用的是用新的品牌做新的项目门类，采取原创或者收购、投资控股的形式。门类拓展之后，如果做新店拓展，那必然会是合在一起开店，那就做成了一个社区教育综合体。

第二种方式：直接按照教育综合体规划运营，采取自创品牌或者加盟品牌等方式将一定面积的教学空间充实起来。

这种方式，运作起来，比较重。其好处是，可以直接把控各个项目，可以做到指哪打哪，很好的践行经营者的想法，可以做成教育培训界的京东。

2）联营方式：B2B2C

联营方式，一方是平台，一方是入驻机构。不同的平台有不同的合作模式，无非是把教育里面的各个要素进行拆分：营销、招生、教学、教务、人事、行政、财务、教室等，平台方和入驻方按照自己承担的要素确定合作方式，无非是五五分、四六分、三七分等几种，具体还有一些小小的合作细节，这个不同平台的创业者不同的考虑。

这种方式的好处是，模式轻，做好的话，可以实现强强联合，有优秀的平台运营方，有优质的入驻合作项目，如果各方面结合的好，将会快速的拓展，快速的复制。

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