跟谁学大班直播课与双师模式，毛利率高达78.1%

教育研究也许适合追求极致的钻研、奉献，但是教育企业不该这样做。有选择做事、只做合适的事情，是每一个企业家都需要认清的事实。跟谁学毛利率高达78.1%是如何做到的？下面和优加盟小编一起来看看。

不得不说，跟谁学前些年的野蛮生长和探索期，让它找到一个很有意思的教育 MCN 模式：签约名师，打造名师，与名师合作分成，互利共赢。这个模式优先在职业生活领域铺开并获得部分成功，平台来做运营和推广，老师只负责上课就好，彼时一位平台上的瑜伽老师，通过合作授课，一年能够从平台拿走几百-上千万的分红。

这样的模式带给第三方老师自由和收入，也带给了平台流量和利润。但这种模式无法跨领域实现复制，跟谁学曾经在职业教育领域有过很多探索，但由于职业教育受众需求分散很难形成规模和联动。

这样的情况看似很难破局，但有时往往只需要变换一个视角就可以解决。K12 领域有天然的联动性和更长的生命周期，且相关用户需求属于刚需高频，2017年高徒课堂成立，跟谁学借助14年就成熟的支持3000+多人互动的在线直播大班课技术，全面聚焦K12领域的在线直播大班课模式。

与老牌教育培训机构对名师的限制和约束性培养不同，跟谁学尝到了名师的甜头后，在互利共赢的基础上，把名师的优势发挥到了极致。

一是，做好名师留存，保留部分名师合作分成的机制。让名师的收益和课程收益挂钩，激发名师积极性的同时，当马太效应凸显以后，名师独立单干或者出走其他平台都无法获得如此大的收益，自然减少了很多名师出走的危机。

二是，做好名师推广，利用名师效应提升品牌营销，获取更多用户。跟谁学在营销方面吃到了社交媒体的红利，在微信还没有限制任务宝等裂变软件等时候，它已经利用自媒体和社群进行了铺天盖地的营销推广。

行业其他企业为了不让名师太拔尖，选择师资、教学、教研标准化，在推广的时候只能优先以机构为背书，难免受到限制。跟谁学结合名师效应，这种推广的转化往往比较高。

三是，做好师资培养，利用名师对自有老师和辅导老师梯队进行储备培养，缩短培养周期。

名师对于跟谁学的作用越来越趋于品牌力量和专业辅助，随着自培老师数量和质量的不断壮大，跟谁学的品牌和专业背书会更加牢固。大班直播和双师的模式，本质上是标准化基础课程加上个性化服务跟进的综合体，利用辅导老师保留课程体验和个性化跟进。

跟谁学在技术上的投很简单，不做过多投入，只有两个大方面，一个是直播体验，一个是内部效率。跟谁学14年7月的时候直播技术就已经做的还不错了，能够支持3000+互动在线，经过了这么多年的迭代，已经能够同时支持数万人在线直播，这对于企业的规模效应和大班模式的后续发展都是有利的支持。

对于运营效率来说，跟谁学通过个性化课程推荐和自动答疑解放了辅导老师的部分工作，后台系统也能够通过设置自动化的工作流程，采集课程安排、学员偏好、学习进度、练习情况、完课率等情况，方便各序列员工直接进行分析和跟进，无需再花时间进行统计。

双师需要满足几个条件：一是内容讲解一致，需要教研统一；二是品牌/名师足够过硬，用户愿意接受这种形式；三是团队配合，辅助老师专业但不喧宾夺主。前两者需要机构有一定实力，要拥有自己的教研、师资和品牌，靠第三方老师的并不合适，第三点需要机构对于师资有一定的划分和管理。

老师的培养越来越像明星的培养。对于老师来说，从0开始成长为名师，其教学能力和市场价值都会逐渐提升；对于机构来说，则需要分开来看教学价值和市场价值，教学方面真正会扩大利润的是尾部辅导老师，市场方面，真正带来品牌和流量的还都是头部名师。

所以教学能力从0-1的辅导老师，从1-100的腰部名师，100以上的头部名师，在培养模式、合作模式和留存模式上都需要有不同考量。目前的完全标准化师资培养体系显然已经不是很适用了。

记得一位朋友跟我说过，很多事情都是殊途同归，当你走出很远发现前路迷茫的时候，回头看一看，也许不是路有问题，而是我们走过的方法有问题。

有人评价现在的互联网，说是现在重在精细化运营，其他行业又何尝不是，只不过精细化的背后，是我们每一个人对于行业、公司、业务、产品的思考。而关于教育，像歌里唱的：“路在脚下”。

教育加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，优加盟 jiaoyu.yojiameng.com有许多靠谱的品牌可供选择。